Negociación digital en 3-D

El nuevo modelo de negociaciones propuesto por James Sebenius, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard y David Lax, el nuevo teórico de las negociaciones según la Revista Forbes, que rompe con la tradición y presenta en tercera dimensión un modelo que debería ser conocido y aplicado por igual en las negociaciones de la cosa pública y en los negocios de los privados a nivel empresarial. Continúa leyendo Negociación digital en 3-D

Cómo ganar en las negociaciones

Cuando nos enfrentamos ante la inaplazable necesidad de negociar, lo cual ocurre en el diario vivir de nuestras vidas, nos angustia saber cómo podemos ganar en lugar de perder al final del camino. La experiencia nos enseña que la única forma de crear las condiciones correctas para salir ganadores es con una adecuada preparación previa, que bien podría representar en orden de magnitud las dos terceras partes de una negociación, cualquiera que ella sea. Continúa leyendo Cómo ganar en las negociaciones

Arte y ciencia negociadora

En negociaciones de todo tipo la adecuada preparación previa es la esencia que determina favorables resultados. Lo contrario también es válido, una mala negociación generalmente se deriva de una pobre preparación, fundamentada en la falsa premisa que las negociaciones son exclusivamente arte y no ciencia de negociaciones.  Continúa leyendo Arte y ciencia negociadora